|
|
صفحة: 38
38 • צַרְכָנִים مستهلكون • רְכִישָׁה شراء • קְהַל הַיַּעַד جمهور الهدف מי אחראי לקניות האלה ? / מאמר פסקה 1 פעמים רבות אנחנו נכנסים לחנות כדי לקנות רק מוּצר אחד שחסר לנו, ויוצאים משם עם שֹקית מלאה מוצרים . למה זה קורה ? מה גורם לנו, הַצַּרְכָנִים, לקנות עוד ועוד מוצרים ? מחקרים מראים שלַחושים יש תפקיד חשוב בתהליך הָרְכִישָׁה, ושההחלטות שלנו הן לא לגמרי הגיוניות . בעלי החנויות משתמשים בכך כדי לגרום לנו להיכנס לחנות, להישאר בה ובסוף גם "לפתוח את הכיס" . פסקה 2 אחד החושים החשובים ביותר בתהליך הרכישה הוא חוש השמיעה . חוקרים טוענים שיש קשר בין המוזיקה המושמעת בחנות למספר המוצרים שהקונים רוכשים . במיוחד חשוב להתאים את המוזיקה לִקְהַל הַיַּעַד של החנות, למוצרים שנמכרים בה, ואפילו לשעות שונות ביום . כך, למשל, בחנויות אופנה לבני נוער יש בדרך כלל מוזיקה רוֹעֶשֶׁת עם שירים מוכָּרים, כדי שצעירים ייהנו להיות שם וירצו להמשיך לקנות . לעומת זאת, בחנויות לכל המשפחה משמיעים בדרך כלל מוזיקה שקטה, שמתאימה גם לצעירים וגם למבוגרים . פסקה 3 גם לצורת הסידור של המוצרים בחנות יש חֲשִׁיבוּת רבה . לדוגמה, בעלי החנויות יודעים שכדאי להם לסדר מוצרים מועדפים על מדפים בגובה העיניים כי הצרכנים יקנו אותם יותר . עם זאת, הם יודעים שלקונים קשה לבחור כשיש יותר מדי מוצרים מול העיניים, והרבה פעמים הם יוצאים מהחנות בידיים ריקות . בעלי חנויות : החנויות שייכות להם . בעל / ת - אדם שדבר מסוים שייך לו, כמו : בעלת דירה, בעל מכונית, בעלי משֹרד . . . סידור : המילה "סידור" היא שם עצם מהשורש ס - ד - ר . עוד מילים מאותה משפחה : "לסדר", "סדר", "מסודר" . המילה "בכך" במשפט האחרון מתייחסת לתפקיד של בתהליך הרכישה . החושים / בעלי החנויות הצירוף "לעומת זאת" במשפט האחרון מציג קשר של בין חנויות לבני נוער לחנויות לכל המשפחה . ניגוד / דמיון א ל ת ב ל ב ל ו ל י א ת ה מ ו ח !
|
|